要意识到谈判的重点是过程而不仅仅是定价

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除非你是一位圣人(我想可能有这样的人,虽然我还没有亲眼见过),否则你就无法做到始终都保持本心。 跟其他人一样,你也会感到恼火、害怕,也会被情绪所绑架。 我从没想过我能做到这一点。 我认为,只要能尽可能多地保持本心就很好了。 同样重要的是,你还要尽可能地察觉你对本心的偏离。要确认自己和团队中的每一个人都商 量过一遍。 要意识到谈判的重点是过程而不仅仅是定价 如果双方上来什么都不说,直接就开始谈价钱,那么这种谈判对于每一个参与者来讲都是不太好接受的。不过,它行事太过高调,对董事进行了肆意的嘲讽。 在第三种情况下,平衡运行的勇士既忠于了自己,也没有攻击董事。我问她一些诸如此类的问题。 “跟我说说,你们想要什么样的演讲。 ”她解释说:“我们就想找个人来讲讲身体语言的事。当你对着一群人说话时,保持这一距离是舒适的。被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第6章视角一一了解思想者的洞见 真正的发现之旅不是找寻新的土地,而是变换新的眼光。 马塞尔普鲁斯特(他⑶。 :03。 〕 我们对四大成员的探索先从梦想家开始,因为弥合表现落差的第一步是要了解你想去哪里。为了判断比尔身体语言的意图,你需要关注自己做出的姿势的匹配度。 如果看见比尔跷着右腿,你也跷起了右腿,那你更有可能赞同他的观点。

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这样的做法让你有机会好好核实一下自己的数据运算表,让你有时间好好反思刚才在谈判中发生的事情,也为你争取时间好让别人再看看那些数值。 如果你在离开谈判桌时意识到自己犯错了,或者意识到其实还有一部分冗余成本没有纳入考虑当中的话(如果你需要裁员,那么可能会有一些冗余成本〕,那么第二天早上你就可以再打电话,额外做出一次成本削减。 笔者建议这种成本削减往往最好是有条件的,要为自己换取一些好处才行。 例如,你可以这么说“我一整晚都在反思并核算数据。一般来说,他们无法确切指出改变到底发生在哪里。 他们会问你是不是换了新发型,或者参加了健身训练。何况,即便可以找到,价格昂贵且质量存在问题,甚至远不如当前的谈判对手。 面对这样的情况,有心“备好8八八,再深 化一下替代方案”,结果仍是一筹莫展。尽管在你人生的前20年,你的变化更为明显,但是不论你年龄几何,这个法则永远有效。如果人们没有相应的权力成交将会怎样。“请问您有权决定打折吗。




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