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日程安排所拥有的优势是独一无二的:如果你在谈判之前先摆出安排,就会让你看起来非常专业;与此同时,他们还能帮助你完成战术上的三个高明动作: 1.你可以把自己的一些谈判事项事先写在安排上以增加自己的战术优势。 2你可以在谈判之前先把日程安排发给对方。 3这样就可以知道对方将要派出哪几个人前来参与谈判。守望者不制定战术,但它确实知道球队使用了什么样的战术,于是它才能让别人知道赛场上发生了什么,无论他们是看台上的球迷,还是电视机前的观众。魔鬼代言人的功能在于直接推动对协议文本的批判或反驳,但是在群体压力强大的组织内部,它的作用或许不甚明显。这样做可以让你从长期和短期两个方面都能够最大化自己的收益。 请确保让与你打交道的人们都明白你的策略,然后一以贯之地去执行它。然而事实上,谁也没有要求他牺牲勇士换取梦想家。 所以,他这么做还是错的。最具代表性的是“为了今后的合作”,在此有必要详细说明。 不被“为了今后的合作”迷惑 “本次谈判还请略微让步,这样今后两家的良好合作也就变为可能。




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