缺乏斗志或者避而不谈

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贾里德遇到了成长的良机,无论对他个人还是对他的职业生涯来说都是如此。不仅如此,我还承担了家里的许多事情。遇到“滴水不漏”的对手怎么办。 假设更进一步,关于降价的原因,对手给出了合情合理的解释,我们该如何应对。最令我震惊,也最令我难以接受的或许是,在荷兰,圣诞老人是从西班牙来的。 西,班,牙。你让我们特别被动,说的话也没人信了。作为光环效应最有名的例子,假如某人的着装、仪态和遣词用句都很对胃口,或者是名牌大学毕业的背景,我们会认为他很优秀,心生好感并委以重任。 再举一例,我们会认为工科出身的人当年入学考试考的是数学,理应擅长逻辑思维。 这类“理工科背景二理性思考”的联想也是一则光环效应。他们将彼此视为团队成员而不是内部竞争者。大多数人觉得只要学点技能就够了,可事实上不行,至少光凭技能本身不行。如果我方态度不当,便会招致对手更为强硬的弹压,无形中渐渐落入对手的圈 套。经历过这一年过山车般的生活,这两种感觉我都体会到了,有时甚至是同时体会到这两种感觉。

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在工作中,她的下属们确实非常拼命,不过,只要他们申请休假,她一般都不问缘由,直接准许。 她完全没有意识到,自己的心里还住着一个“恶人焦万娜”。 认清表现落差,发现自身问题 我们往往会想,她身边的人应该站出来,把实情告诉她,然而她并非不知道实情。明确谈判的价值 在思索使命的含义之后,进一步分析谈判是否可以推进业务发展也在情理之中。 如果预见到谈判的困难,继而心生胆怯、缺乏斗志或者避而不谈,这样的逃避问题自然于事无补。 若是思索使得自身明确了谈判的价值,便会对这个价值心生疑问。 以史为鉴,平安年代的贵族代表、被奉为学界之祌的菅原道真对日薄西山的唐朝心生怀疑,为此不顾诏命,坚决提议停止派出遣唐史。 换作常人,受封为遣唐史理应欢天喜地地奔赴大唐,很少有人会考虑:“朝廷派出遣唐史的目的是什么。我非常感谢我在职场上的第一个大家庭一一哈佛法学院谈判项目组的同事们。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样,我们倾向于倚重四大成员当中的一两位,于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时,我们常常忽视其他成员的存在,使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己,你就要把四大成员全部召集到一起,同时一碗水端平,给所有人平等发言的机会。 这一点,我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解,我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。换言之,我们有必要摆正姿态,让对手从一开始就明白整个谈判是以协议事项为中心,否则其自说自话会被视为有意打断他人表达意见。这也是一个承担着很多压力的角色,因为大多数人的注意力都会集中到这个人身上。 在很多时候,这是一个在谈判中如履薄冰、充满风险的角色。 也正因为如此,首席谈判者这个角色一定要有人做辅助,这对于取得谈判的胜利是非常重要的。这里是合适的地点吗。我是否进行得太快了。”当然这个例子还是有点儿极端,但是在我看来,这确实可以作为我在澳大利亚亲身体会到的直率风格的代表。 一般性提示 在日本,点头意味着“我懂了”;而在因纽特人看来,点头意味着“不”。 肢体接触 在有些国家,人们比较容易接受身体接触,而另一些国家则不然。 在那些肢体接触并不十分流行的国家里,人与人之间的肢体接触的安全部位就是在肘部附近。 曾经有家报纸做过一份调查,调查结果显示,在意大利米兰,人们有时候在一天之内肢体接触会有上百次。 而同样的调查在伦敦进行,得到的结果却是:英国人除了偶尔的握手之外,几乎从不进行肢体接触。




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